• Inbound Marketing

    Strategien, Inhalte & Tools: Mit klaren Nutzenbotschaften und überzeugenden Inhalten Interessenten anziehen, Leads generieren, Kunden gewinnen & begeistern!

Inbound Marketing Agentur

Mit interessanten Inhalten Kunden gewinnen und begeistern!

Die Ansprache neuer Kunden im B2B-Umfeld hat sich völlig verändert. Heute suchen Interessenten selbst nach Lösungen für ihre Probleme und Herausforderungen. Sie haben genaue Vorstellungen, recherchieren online und suchen im Web nach passenden Anbietern.

Outbound Marketing war gestern – Inbound Marketing ist jetzt!

Aus Outbound Marketing wird Inbound Marketing. Nicht der Anbieter geht auf den Kunden zu, sondern umgekehrt. Was nichts anderes heißt als: Unternehmen müssen im Web von potenziellen Kunden gefunden werden. Das hat Auswirkungen auf die Kommunikation. Nicht klassische Push-Marketing-Methoden stehen im Mittelpunkt, sondern hochwertige Inhalte mit Erkenntnis- und Wissensgewinn, die Interesse wecken.

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Outbound

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im-finity – Inbound Marketing Agentur Stuttgart

Die vier wichtigsten Phasen, um systematisch Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren:

Interessenten anziehen

Unsere Content-Strategie hilft Ihnen dabei, mit relevanten Inhalten online besser gefunden zu werden. Durch SEO und Social Media Marketing werden die richtigen Inhalte, am richtigen Touchpoint und zur richtigen Zeit zur Verfügung gestellt.

Leads generieren

Mit spannend geschriebenen Inhalten steigern wir das Interesse an Ihren Produkten und Lösungen. Interessenten fordern weitere Informationen (Whitepaper-Download, Webinar-Anmeldung usw.) an und übermitteln dabei Ihre Adressdaten.

Kunden gewinnen

In dieser Phase werden Leads zu Kunden. Durch systematische Lead-Pflege („Lead Nurturing“), Marketing-Automatisierung mit bspw. Hubspot, Reference Selling und Social Media, werden Kunden in ihrer Entscheidung für Ihr Unternehmen bestärkt.

Kunden begeistern

Durch einen erstklassigen Kundenservice werden Kunden zu Fürsprechern Ihres Unternehmens. Kunden, die mit Stolz erzählen, dass sie gerne Ihre Produkte nutzen, führen (fast automatisch) zu neuen Interessenten und Upselling-Möglichkeiten.

Inbound Marketing mit im-finity: Unterstützung im kompletten Sales-Cycle und über alle Touch-Points hinweg.

im-finity – mit klarer Strategie zum Erfolg!

Inbound Marketing – Phase 1: Interessenten anziehen

Ziel dieser Phase ist, Interessenten auf Ihre Webseite zu leiten – mit den richtigen Inhalten zum richtigen Zeitpunkt. Das erreichen Sie mit folgenden Maßnahmen:

Eine fundierte Content-Strategie unterstützt Interessenten bei der Entscheidung für ein Produkt: Diejenigen, die noch herausfinden, was ihre wichtigsten Herausforderungen sind, und diejenigen, die Ihr Produkt bereits nutzen, um diese Herausforderungen zu bewältigen. Ihre Inhalte verstärken die Lösung(en), die Sie anbieten, und machen Ihre Kunden zu qualifizierten Nutzern Ihres Produkts.

Ziel unseres Content Marketing ist es, auf den relevanten Kanälen, über die Ihre Zielgruppe kommuniziert und Ihre Kunden sich informieren, für Sie aktiv und relevant zu sein – und zwar kanalgerecht. Wir entwickeln maßgeschneiderte Konzepte für ein profitables Content Marketing, welches die Stärken und Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens wirkungsvoll an den Mann bzw. die Frau bringt – zielgruppen- und kanalgerecht.

Inbound Marketing – Phase 2: Leads generieren

Sobald die Interessenten auf Ihrer Webseite angekommen sind, geht es darum, diese „anonymen Klicks“ zu „Leads“ zu konvertieren. Leads sind Interessenten, die mehr Informationen zu Ihren Produkten und Lösungen wünschen und ihre Kontaktdaten übermitteln. Um dies zu erreichen, sind folgende Punkte relevant:

Formulare sind das Herzstück der Lead-Generierung. Ohne Formulare entgehen Ihnen die Kontaktinformationen, die Ihnen Interessenten freiwillig geben wollen. Das Wörtchen „freiwillig“ ist hier der Knackpunkt: Nur wenn Interessenten ihre Kontaktdaten freiwillig an Sie übermitteln, indem sie ein Formular ausfüllen und absenden, zeigen sie Interesse an Ihrem Unternehmen oder an Ihren Produkten und Lösungen.

Damit Interessenten Ihre Kontaktdaten übermitteln, müssen die Formulare problemlos nutzbar, vertrauenswürdig und selbstverständlich DSGVO-konform sein sein. Wir haben in zahlreichen Kundenprojekten viele verschiedene Arten von Kontaktformularen eingebaut: Vom einfachen Versand der eingegeben Daten per E-Mail an ausgewählte Empfänger, über die Integration von SalesForce, Act-On, Sugar-CRM und weiteren CRM-Systemen bis hin zur Nutzung von Hubspot-Formularen in Webseiten.

Übrigens: Wir sind Hubpot-Partner!

Inbound Marketing – Phase 3: Kunden gewinnen

Mit großartigem Content konnten Sie neue Interessenten anlocken und Leads generieren. In dieser entscheidenden Phase geht es darum, aus Leads Kunden zu machen. Wie konkret sollten Sie vorgehen?

Anhand des Customer Journeys Ihrer Leads wissen Sie, welche Informationen für diesen Lead besonders interessant sind. Welches White Paper wurde heruntergeladen? Welches Webinar wurde besucht? Gab es bereits telefonische oder Anfragen per E-Mail?

Diese Informationen nutzen wir, um Ihren Leads passgenauen und zielgruppengerechten Content anzubieten.

Inbound Marketing – Phase 4: Kunden begeistern

Sie haben über die Inbound Marketing Methode Kunden gewonnen? Gratulation! Jetzt geht es darum, dass aus Ihren Kunden langfristig zufriedene und loyale Kunden werden, die sie weiterempfehlen und so zu Fürsprechern Ihres Unternehmens werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie ihre Kunden auch nach Beauftragung bestmöglich bedienen. Sorgen Sie dafür, dass Kundenanfragen schnell und kompetent beantwortet werden, auch wenn diese nicht unmittelbar mit Ihren Produkten und Lösungen zu tun haben.

So werden sie zum gefragten und geschätzten Ansprechpartner ihrer Kunden – zum „Trusted Advisor.“

Aussagen unserer Kunden

Durch das exzellente Domainwissen von summ-it können wir unsere Endkunden und Partner fokussiert ansprechen. Wir erhalten dadurch deutlich mehr Leads in einer höheren Qualität. summ-it versteht unsere Themen, Produkte und Lösungen – das spart uns Zeit und ermöglicht schnelle, positive Ergebnisse.

Marcus EngerDirector Partner Management EMEA, Pitney BowesReferenz Pitney Bowes

summ-it hat in gerade einmal 6 Wochen die komplette KnowledgeShare Online Plattform entwickelt. Eine herausragende Leistung, mit der wir sehr zufrieden sind.

Tim PalmerChief Marketing Officer Kodak AlarisReferenz Kodak Alaris

Gemeinsam mit summ-it haben wir in einem initialen Marketingstrategie-Workshop die USPs unserer Lösungen sowie die Zielkunden klar herausgearbeitet. Damit gelingt es uns deutlich besser als in der Vergangenheit, unsere Zielkunden sehr fokussiert zu identifizieren und anzusprechen.

Jörg ViolaGeschäftsführer ObjectCode GmbHReferenz ObjectCode GmbH

Seit einigen Jahren unterstützt uns summ-it im Bereich Content-Marketing und Online-Advertising-Kampagnen. Durch ihre langjährige Kenntnis der Versicherungsbranche bringt summ-it wertvollen Input in die redaktionellen Projekte ein.

Judith NeumannMarketing Programs Manager, Guidewire Software GmbHReferenz Guidewire Software GmbH

summ-it unterstützt uns beim konsequenten Ausbau unserer Marktpräsenz in den Bereichen Go-to-Market Strategie, Content Marketing, Online sowie Produkt Marketing. Wir werden die Zusammenarbeit mit summ-it weiter ausbauen!

Marco DrostCEO SmartDocumentsReferenz SmartDocuments

Der strukturierte Ansatz von summ-it hat uns überzeugt: Wir haben uns entschieden, das Marketing für unsere beiden Geschäftsbereiche und den Launch einer komplett neu entwickelten Softwaregeneration von summ-it durchführen zu lassen.

Christian GleißnerGeschäftsführer BDV GmbHReferenz BDV GmbH

Durch die hervorragende Branchenkenntnis von summ-it werden wir pro-aktiv beraten und entwickeln innovative Go-to-Market Ansätze. summ-it arbeitet eng mit unserem lokalen Vertriebsteam zusammen.

Jette Børsting LundquistGlobal Marketing Director, TIA TechnologyReferenz TIA Technology

summ-it hat uns mit einem modernen und frischen Design für unsere neue Webseite überzeugt und diese sehr professionell und zielführend umgesetzt.

Helge KlemmGeschäftsführer dydoconReferenz dydocon

summ-it unterstützt uns im Bereich der Pressearbeit und treibt den Ausbau in neue Kundensegmente gemeinsam mit uns aktiv voran. summ-it kennt die Themen des Marktes bestens und „versteht“ uns – dies spart uns viel Zeit, und wir können sehr zielorientiert arbeiten.

Andreas KlugChief Marketing Officer, ITyX Solutions AGReferenz ITyX Solutions AG

Das eigenverantwortliche und pro-aktive Vorgehen sowie die sehr guten Kontakte der summ-it Unternehmensberatung sind dabei eine große Hilfe – gerade für uns als mittelständische Firma.

Frithard Meyer zu UptrupGeschäftsführer intension GmbHReferenz intension GmbH

In kürzester Zeit hat summ-it unsere Marktposition deutlich nach vorne gebracht – wir sind jetzt auf allen relevanten Events und in allen relevanten Medien vertreten.

Thomas SchneiderCEO inovoo GmbHReferenz inovoo GmbH

summ-it unterstützt uns bei unserer Neupositionierung sowie beim Launch eines komplett neuen Angebots: Eine technisch anspruchsvolle Lösung zum hybriden Dokumentenversand.

Alexander FuchsGeschäftsführer GM Consult IT GmbHReferenz GM Consult IT GmbH
297

erfolgreiche Projekte bei

47

zufriedenen Kunden in

10

Ländern.

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